Tradie 的世界到底有多大

本文内容基于我自己的观察和经历，难免有不准确的地方，欢迎批评指正。

很多人说“去做蓝领”，其实还不知道这个世界有多大。

毕竟 tradie 不是一个职业，而是一个统称。就像很多人说从事“IT 行业”，IT 里面有前端、后端、BA、QE、DevOps、产品等等。

而 tradie 的世界，也有一整套复杂的职业分工。如果简单画一张结构图，大概是这样：

Developer（开发商）

↓

Builder（总包）

↓

Tradies（各类工种）

Developer 负责项目开发。Builder 负责整体施工。而真正把房子一砖一瓦做出来的，是各种不同的 tradies。当然很多事情并不需要 Builder 参与，Tradies 才是真正站在一线干活的团队。

在澳洲建筑和服务行业里，常见的 tradie 工种加起来大概有七八十种。

本文不想只是简单列出职业，更重要的是：咱们一起看懂这张地图的坐标系。

Tradie 世界，其实是四种完全不同的工作

木工、电工、水管、贴砖，这些都是大家耳熟能详的名字。但仔细想一下就知道，这些工作其实属于完全不同的类别。

有些是用体力换钱的苦力型，有些是靠牌照和技术吃饭的技术型。有些看起来不起眼，但非常容易做成小生意。

如果简单分一下，大概可以分成四类。

第一类：体力型 trades

比如：

bricklayer（砌砖）
concreter（混凝土）
plaster（石膏板）
steel fixer（钢筋工）
scaffolding（脚手架）
demolition（拆除）

这一类工作很直接：进入门槛不高，体力消耗很大，来钱比较快。

很多新移民第一次进入工地，都是从这些工作开始。

这类工作更像是用身体换现金流。年轻的时候收入不错，但如果没有后续转型，随着年龄增长、体能下降，就会越来越吃力。

有一点必须说清楚：即便是这些行业，其实也都有技术含量。很多从业者都要学看施工图纸，也要按照规范施工。

第二类：技术牌照型 trades

这一类是传统意义上的技术工。

例如：

electrician（电工）
plumber（水管工）
gas fitter（燃气工）
HVAC technician（空调制冷）
carpenter（做 framing 的木匠）

这一类通常需要 apprenticeship 和 licence。进入门槛更高，但长期价值更稳定。

因为很多场景下，项目承包商、客户以及住房保险，都需要有 licence 的人出具相应的 certificate。

很多电工、水管工到五六十岁依然不愁工作。因为他们卖的不是体力，而是那张含金量很高的 licence。

第三类：手艺审美型 trades

这一类其实经常被低估。

例如：

tiler（瓷砖）
waterproofer（防水）：这个我其实觉得也很有技术含量的 😄
painter（油漆）
flooring installer（地板）
cabinet maker（橱柜）

很多人觉得这些工种技术含量不高。但现实市场里，这一类反而非常容易形成口碑。因为客户买的不只是施工，而是：效果、沟通和省心。

以我自己找团队做橱柜的经验来看，当时找了两家报价。有一家真的是我要什么就做什么，完全不考虑空间使用的感受。而另外一家虽然价格高一点，但设计师坚持纠正我的一些想法，最后出来的成品反而更满意。

很多真正赚钱的小团队，其实就出现在这一类。还有一个原因是：这一类基本都是非标产品或项目。虽然有规范，但每个家庭的需求都不一样。对于团队来说，报价空间和利润空间都会更大。

第四类：服务生意型 trades

这一类更接近 small business。

例如：

lawn mowing
pool maintenance
handyman
gutter cleaning
pressure washing

上一篇文章提到过，可以通过加盟体系进入，比如 Jim's Group。当然很多团队都是从一个人开始做，积累口碑，然后慢慢扩张。

这一类工作的核心已经不只是手艺，而是：运营一个服务生意。

大家都知道找一个靠谱的 handyman 有多难。一旦有了好的口碑，再加上一些长期客户，日子可以过得相当舒服。

这四类工种，没有更好，只有不同的代价

很多人看到这里会问：那到底哪一类更好？

其实没有更好，只有代价不同。

体力型 trades 的代价是身体。你在用 20–35 岁最好的体力，换取更高的即时收入。

技术牌照型 trades 的代价是时间。你需要熬过 4 年学徒期，拿着不高的工资（尤其前两年），但换来一张能吃几十年的饭票。

手艺审美型 trades 的代价是耐心。口碑、作品、回头客，都需要慢慢积累。

服务生意型 trades 的代价是操心。赚的不只是工钱，而是客户关系、服务体验和运营能力的钱。

所以问题不是哪类最好。而是：你愿意为哪一种代价买单。

那女生适合做 Tradie 吗？

还有一个特别现实的问题：女生适合做 tradie 吗？

答案很简单：当然可以。但需要选对方向。

如果是传统的重体力工种，比如砌砖、钢筋、混凝土，这些行业确实对体力要求很高，女生比例一直非常低。

但在 tradie 的世界里，其实有不少行业，女生反而有优势。

比较常见的几个包括：

painting（油漆）

这是女生进入比例最高的 trades 之一。因为女生有耐心、细致、对颜色和效果敏感。很多高端装修项目，更倾向于找细心的油漆团队。

tiling（贴瓷砖）

瓷砖行业有不少女性从业者。原因是这项工作虽然需要体力，但更重要的是：排版、对齐和细节。做工精细的师傅客户都会喜欢。

waterproofing（防水）

防水其实是一个非常有意思的行业。因为很多时候工作环境是在室内，比如浴室。而且这个行业的利润空间其实不小。最近几年，开始进入这个行业的女性越来越多。

cabinet making / kitchen design（橱柜 / 厨房设计）

这一类其实介于 tradie 和设计之间。既需要施工经验，也需要审美能力。很多橱柜公司里，有很多女生在做设计和客户沟通。

handyman / property maintenance

如果是做一些轻型维修，比如换门锁、简单修补以及家具安装，这一类服务型工作其实非常适合做成小生意。特别是在一些社区里，客户反而更信任女性服务人员。

女生在 tradie 行业里的优势不是体力，而是沟通能力、细心程度、审美能力、客户体验，而这些在越来越多的装修和服务型项目里，变得越来越重要。

所以问题不是：女生能不能做 tradie，而是你想进入 tradie 世界里的哪一部分？

为什么 tradie 收入差距这么大

很多人第一次看到 tradie 的收入会很震惊。比如电工 $120k–$200k，木匠 $100k–$160k。

现实世界的收入差距非常大，因为这个行业的收入结构是金字塔型。

最底层是小工或者 casual contractor。他们按小时收费，一周的工作时间取决于雇主的安排，很多时候达不到 full-time。目前市场行情大概在：30 澳元 / 小时左右。

往上一层是公司的员工（employee）。他们收入稳定，但天花板明显。这一层收入通常在：$60k–$100k。

继续向上一层是可以全职工作的 sole trader。他们依然跟着 builder 或 subcontractor 做项目，因为经验更多，时薪会更高。通常：40 澳元 / 小时起步。有些行业一周可以工作六天，每天八小时，收入可观。

但别忘了算成本。油费 + 车辆折旧差不多 $20 / 天，工具折旧也可以算 $20 / 天，会计算 $1000 / 年（有些人可能会自己报税，就节省了这部分费用）。

contractor 没有带薪假期。一年 52 周，真正能干活的可能只有 45 周左右。

所以和 employee 对比，真实差距可能只有 $20k 左右。

项目	Employee	Sole Trader
表面时薪	$40	$60
每周收入	$1600	$2880
每年收入	$83k	$129k
工具折旧	无	-$5000
保险	无	-$2000
会计	无	-$1000
无薪假期	无	-$15000
实际可比收入	$83k + super（养老金）	约 $103k（自己交 super）

再往上一层，就是 sub-contractor（戏称包工头）。他们自己接项目，按项目收费。很多人看到的“tradie 高收入”，其实就是这一层。收入通常在：$120k–$200k。有些 sole trader 做的事情跟 sub-contractor 有点类似，所以实际上会有一定的重合。

sub-contractor 已经是一个小公司，需要承担额外的成本。

一个包工头的真实账本

假设你是一个做 framing 的 carpenter subcontractor。

你给 Builder 一般按房屋建筑面积报价，看起来数字不小。

但真实账本其实是这样的。

做 framing 至少需要 4 个人团队。

假设：老板（你自己）$70 / 小时，中工 $45 / 小时，再加上两个小工 $30 / 小时。一天 8 小时工资成本：(70 + 45 + 30 + 30) × 8 = $1400。

还有保险。在维州必须有 WorkCover、Public Liability 之类，另外很多人还会给工具买保险。因为现在的小偷最喜欢偷的就是又贵又轻又容易出手的电动工具（别问我是怎么知道的 😭）。

公司的会计费用大概 $2000 / 年。每个季度还要给 ATO 做报税。

而真正消耗精力的事情，其实是工作之外的：和 Builder 沟通，看图纸，算材料，报价，签合同，催款。还要保证项目不断，否则团队就会散。

说白了，工作上就像 IT 里的一个 senior engineer 带着三个 junior，发薪水的时候看着没有回款的 invoice 们发愁，每三个月给 ATO 交 GST 和税的时候那叫一个心疼。

Tradie 的职业生命周期

很多白领在考虑转行时会问：40 岁以后怎么办？（我家木匠 40 岁才开始转行 😁 所以没这个问题。）

确实有一个真实例子。

老张 28 岁来澳洲做 bricklayer。房地产火热的时候，他一天能砌 1500 块砖。按 $0.85 一块算，一天流水 $1275。

快 40 岁的时候，他明显感觉身体吃不消了。于是开始转型。第一步：给 builder 做小包工头。第二步：和朋友合作做高端景观墙。第三步：在业内做出名气之后，他尽量只接利润高、难度大的项目。

Tradie 如果想走得更远，最终要学会：

赚经验的钱，而不是力气的钱。

买生意，一条快速进入路

除了 apprentice、labour 和加盟，还有一条路：买生意。

很多 tradie 生意价格通常在：$50k–$200k。这里面关键问题是：你买的是生意，还是一份工作。

那么最先需要看三个点：

看收入结构，服务的是长期客户还是一次性客户。
看老板角色，老板是作为管理者还是必须亲自干活。
看客户归属，客户认老板还是认品牌。

话说我之前听过一个买生意的小窍门：找那些因为年龄大、孩子又不想接手而出售的 tradie 生意。这种生意的坑通常会少一些。

一张简单的决策指南针

看完这些内容，你可能还是会有点晕。

那就看看三个真实画像。

A，28 岁，新移民，手里没钱。从 labour 开始，半年后发现 waterproofing 是机会。

B，35 岁白领，手里 8 万积蓄，买了 mowing round。第一年自己干，第二年雇人。

C，22 岁本地毕业生，电工学徒，4 年后拿到 licence。

他们其实对应三个选择：

A 选了现金流
B 选了杠杆
C 选了长期价值

没有对错。只有适合。

最后

这张 tradie 行业地图，其实只是一个开始。

真正有意思的事情是：很多人在这个行业干了几年之后，随着经验积累，会发现自己不再只是一个做工的人，而是开始接项目、组织团队，甚至慢慢往产业链更上游走。

很多人以为 tradie 是一条体力工作的职业路径。

但实际上，它常常也是一条创业路径。

下一篇，我们就专门聊聊很多人都向往的那条升级路线：

从 tradie 到 builder，再到 developer。