章节 27
禀赋效应
读进去
一个人愿意花多少钱买一瓶酒，和他愿意多少钱卖掉同一瓶酒，中间可以差出好几倍。标准经济学觉得这很荒谬：物品的价值应该独立于谁持有它。但现实中，一旦东西真正属于你，放弃它的痛苦就远大于当初获得它的快乐。禀赋效应不是贪心，而是损失厌恶在所有权上的投影。拥有者盯着失去，未拥有者盯着得到，两边感受到的强度天生不对等。这个效应也不是无差别存在的：为使用而持有的东西会触发它，为交换而持有的东西则不会。换句话说，物品在我们的心理账户里，从来不是中性的。
打开原图 ↗画出来
买卖价格之间的差距，文字里容易写成“卖家太贪”或“买家太小气”，但真正的结构是两种参照点的对峙。我用图，是为了把“拥有者”和“未拥有者”放在同一件物品的两侧，显示他们评价的不是同一个东西：一个在评估失去的痛苦，一个在评估获得的愉悦。再叠加“为使用而持有”和“为交换而持有”的区分，就能看出禀赋效应不是人的固有属性，而是特定约束下的产物。
再想一遍
代码模块的负责人往往高估重写它的代价，而没碰过这段代码的人觉得重写很简单。两边吵的不是技术难度，而是参照点不同：负责人已经在承受“失去现有控制权”的想象，新人只看到“获得更干净代码”的可能。如果能把讨论从“要不要重写”改成“重写后谁负责维护、旧代码还能不能回滚”，参照点会靠近一些。
带回生活
当一个人对某样东西的估值明显高于市场价时，先别急着说他非理性。问问他拥有这件东西多久了，以及他是在为使用而持有，还是为交换而持有。